旅游谋划的基本原理:旅游需求预测取客源市场局限规定

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本期主播:杨涛(去也股分旅游计划师)


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第二章:旅游谋划的基本原理




进修扶引

旅游谋划的科学性和可行性,基于对策划所依靠的相干要素的掌握。个中最重要的要素有市场、资本、政策法令、工程技术、谋划顺序等。取这些要素相干的实际和熟悉配合组成了旅游谋划的理论基础。

 

这些要素正在旅游谋划中所起的感化是具有差别的,它们从不同方里包管了旅游谋划的科学性和可行性,是谋划的基础性要素。归纳综合来讲,能够用上面的话语去形貌它们的服从、市场需求是导向,资本评价是根蒂根基,项目谋划是魂魄,政策法令是保障,工程技术是支持。响应天,这也就成为本章各节的题目。




进修重点

经由过程本章进修,重点把握以下常识要点:

1、市场需求

2、项目谋划

3、政策法令

4、工程技术

5、资本评价


第一节  以市场需求为导向


二、旅游需求预测


正在旅游谋划历程中,对旅游市场进行调查剖析的目标一是为了相识市场已往及如今的欢迎状况,对市场特性停止正确掌握;二是为了对将来能够的旅游需求停止展望,从而肯定响应的谋划主题、项目内容和经济效益。因而,能够如许以为,旅游需求预测的正确与否间接影响旅游谋划是不是可以或许胜利。但是,影响旅游需求的要素许多,并且这些要素布满了许多的不确定性,比方,小我私家档次的更改、国际汇率的转变和目的地的多样化等,使旅游需求预测正在很大程度上变得好不容易。然则,因为旅游计划和谋划非常依靠旅游需求预测,它正在旅游市场评价和旅游供应开辟中仍然占据十分重要的职位。

 

旅游需求预测的要领许多,Uysal和Crompton(1985)将它们归类为定性要领和定量要领两大类。只管以科学研究要领和统计为根蒂根基的定量要领正在旅游需求中得到了愈来愈普遍的运用,但许多时刻仍旧需求依托以履历判定为根蒂根基的定性展望要领(Gunn和Var,2002)。


Uysal和Crompton将定性要领归纳为三种:

  • 第一种是传统要领,经由过程阅读研讨讲演和运用原始市场资本相识汗青转变,同时对将来趋向做出判定。

  • 第二种是德尔菲法(Delphi Method),是凭据专家看法停止重复发问的一种要领,每位专家均接纳匿名发问,它异常依靠专家的专业知识和领导者的影响力。这种方法异常适用,尤其是正在和其他展望要领同时运用的时刻。

  • 第三种要领是辅佐判定模子法(Judgment—aidedModel),该要领经由过程一组人面劈面就几种将来的场景停止交换和争执,终究杀青一致意见。每一个场景皆竖立正在差别的假定上,如政策身分、旅游经济发展、促销及交通身分等。

 

旅游需求的定量展望一向是旅游学术界研讨的核心之一。到现在为止,个中所包罗的要领和模子为数众多。很多学者皆对这些要领和模子停止了总结,提出了各自的分类体系。VanDoom和VanVught(1978)归纳了各学者的展望要领,将这些要领分为四种根基范例,即探研展望、推演展望、尺度展望和综合展望。别的,Witt(1992、1995、2000)、赵西萍等(1996)、Lim(1997)也皆对旅游需求的定量展望要领停止了体系的总结。


Uysal和Crompton(1985)提出了三种定量展望要领,能够为我们供应一个熟悉和相识旅游需求定量展望要领的窗口。

  • 第一种是工夫序列研讨,要求停止逐年或逐季度以致逐月的统计丈量,这种方法假定所有的变量范例不随时间发作转变为了表现要害变量的转变,引入了功用转换模子,但该模子需求庞大的数学和统计技能。

  • 第二种是引力和游览发生模子(Gravity and Trip Generation Model),其展望根蒂根基是假定游客数目会遭到客源天相干身分的影响,最主要的是受生齿和间隔的影响。但许多学者批评这类模子,以为它没有反映出价钱身分正在其中的影响,也没有表现泛起代交通使间隔身分变得愈来愈主要。

  • 第三种是多元回归模子,它接纳影响旅游需求的多种变量,如支出、生齿、旅游用度、国际情况等对需求停止展望。


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三、客源市场局限规定


肯定客源市场局限,是旅游景区或目的地有针对性天展开营销运动的条件。那么如何才能正确天定位客源市场呢?除间隔中,另有哪些前提限定客源市场的局限?以下凭据《湖北唐崖土司本乡国际旅游休闲区整体谋划》(成都去也旅游生长股份有限公司体例,2015年)的案例加以阐明。

 

(一)案例配景


唐崖土司城址地处湖北省恩施州咸丰县西南边境,武陵山东麓、鄂西渝东接壤的唐崖镇,东距咸丰县城30千米,北距恩施州州府116千米。2015年7月,唐崖土司城址正式列入世界文化遗产,成为湖北省第三个世界遗产。世界遗产的金字招牌为唐崖土司城址的开发利用带来新的契机,为咸丰旅游起飞带来新的汗青时机。

 

申遗胜利固然为唐崖土司城址带来了新的生长契机,但正在海内另两处土司文明世界遗产的夹攻之下,正在世界文化遗产严厉的珍爱要求取旅游业生长的开辟压力之下,如何才能乘唐崖土司城址申遗胜利的春风,和谐各方诉求,动员唐崖河片区整体开辟,鞭策咸丰旅游逾越式生长?唐崖土司原乡即依托唐崖土司城址开辟的休闲娱乐取度假旅游产物,是依托唐崖土司城址世界文化遗产开辟的配套产物,期望借助唐崖土司城世界遗产动员周边地区整体开辟。兵马未动,粮草先行,市场定位是旅游谋划的根蒂根基。

 

(二)需求市场分析


1、基于天文半径的根蒂根基市场


(1)基于工夫本钱

项目肯定以3小时车程的间隔为天文半径,将半径内涵盖的城市肯定为包孕恩施市、利川市、咸丰县、黔江区等8个区域的行政中央)。一级市场,重要包孕恩施市、利川市、咸丰县、黔江区等8个区域的行政中央。

 

(2)基于合作干系

计划与项目天取湖南永顺老司城遗址间隔的一半作为天文半径,半径内包罗了酉阳土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石柱土家族自治县、丰都县等22个区域的行政中央。

 

(3)根蒂根基市场评价

基于上述评价内容,本项目标根蒂根基市场范围内大部分城市的住民人均GDP小于2万元,经济程度整体欠安。根蒂根基市场范围内多半城市常住人口正在40万人阁下,生齿范围中等。但因为间隔项目天较近,反复消耗可能性较下。

 

(4)根蒂根基市场的代价遴选

项目引入演化引力模子,拔取距项目天间隔(r)、目的城市人口数目(x)及人均GDP(a)三个变量,盘算各细分市场取项目天的相对引力指数(f)巨细,有偏重性天停止市场开辟。盘算公式为:

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盘算得知,黔江区、咸丰县、万州区、恩施市、利川市位于根蒂根基客源市场的前五位,应为项目天重点开辟的根蒂根基客源市场。

 

2、基于经济半径的二级市场局限


基于项目天周边城市群散布状态,计划拔取项目天至长江中游城市群一逐一中心城市(武汉)的间隔(516千米)作为经济半径。此半径内包罗的关中城市群、成渝城市群、黔中城市群、长江中游城市群四大城市群为项目天二级目的市场。

 

(1)二级目的市场评价

本级市场经济兴旺,生齿多,旅游消耗生齿基数大,旅游消耗才能大,旅游开辟潜力大。但山于间隔项目天相对较近,游客到达的交通本钱较下,正在有限的出游工夫和消耗预期中,他们每每挑选区域内级别最高的景区旅游,且反复消耗可能性不大。因而,这些市场是唐崖土司城址的主市场,是本项目所能分流的二级市场。唐崖土司城址二级客源市场的基本情况如表所示。


(2)二级市场代价遴选

根据空间相互作用实际,计划正在每一个城市群挑选四个城市作为客源天城市的代表,每一个代表城市拔取取项目天重要项目具有相似性的产物作为量化目标。联合其他出游影响身分,提炼出土司城景区个数(x)、飘流景区的个数(y)、抵达项目天所需工夫(t)、人均GDP(a)、常住人口数(p)5项目标,离别付与权重,计算出城市群的主要指数,对城市群重要性(h)停止排序,计算出二级市场细分重点市场。

 

经盘算可知,唐崖土司城址二级客源市场代价排序为成渝城市群、长江中游城市群、黔中城市群、关中城市群。联合问卷调查取市场履历的综合分析,二级市场对旅游产物的品格要求较下,项目天正在打造好佳构产物的同时,需经由过程拓展旅游线上营销渠道、增强城市驻地

 

营销、增强区域合作营销、增强节事运动营销、增强旅游促销传等,吸引、击破二级市场,宣扬营销前后序次或力度巨细参考值,且包管城市群中心城市>重要支持城市>节点城市。

 

3、基于下铁航路的三级市场

 

跟着我国下铁建立的稳步推动,挑选下铁出游逐步成为中程游客的首选出游体式格局。经由剖析发明,项目天的下铁重要依托沪汉蓉高铁、京广下铁,因而,肯定项目天三级客源市场:包孕由上述下铁衔接起来的长三角城市群、珠三角城市群、华夏城市群。

 

航空游览是近程游客首选的出游体式格局。恩施州许家坪机场可灵通北京、重庆、广州、上海、武汉、西安、宜昌7大城市,项目天间隔恩施许家坪机场约120千米,游客可乘坐飞机到达许家坪机场后转到项目天休闲嬉戏。

 

(1)三级市场打破

基于航空和下铁的三级市场城市群作为项目天的时机市场,其住民出游频仍,消耗能力强,但因为间隔的缘由,他们每每也只挑选高等级旅游地旅行、体验,市场开辟本钱响应较下,可取武夷山遗产走廊结合营销。

 

(2)自驾车专项市场-2848.com

自驾车专项市场的生长源于我国公路系统的不断完善和私家车快速进入家庭的时期契机。据统计,2016年年终恩施州品级公路通车里程2.1万千米,实现了境内县域悉数接通高速公路的汗青前进。跟着国民经济程度的进步,恩施州及四周城市汽车保有量快速增添,2016年年底,恩施州民用汽车保有量30万辆,周边重要客源市场武汉市私家小轿车保有量196万辆,重庆市私家汽车保有量279万辆,那为自驾游的生长供应了优越的根蒂根基。与此同时,跟着互联网的提高,全民旅游认识取同享认识的进步,网民正在恩施旅游网、欣欣旅游网、马蜂窝旅游网等网站上主动宣布恩施州自驾游旅游阅历,极大雄厚了项目天自驾旅游道路的参考系统。

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可见,高速公路的快速生长、私家车具有量的增添、全民旅游认识的进步、网上自驾旅游攻略的雄厚等利好前提,为自驾游客供应了优越的市场前提,自驾车旅游市场潜力伟大,是项目天应重点存眷和发掘的专项市场之一。


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编纂:YM

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